今天是

怡美工业设计有限企业-----出口!出口!

    发布日期:2013-06-13

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    深圳与内地很大的不同,就是以国际贸易为主,产品外销为主。


既要参加国际市场竞争,产品必须做的讲究。外观造型、结构传动、包装印刷、运输排期、集装箱排位、环保标准、海运保险,等等,都是需要考虑的具体因素。这些就是大家设计企业的日常业务,不生产,只出图纸。

 

机会来了就是展示聪明才智的时候

2002年的一天, 一个远在美国的大学同学来了一个电话,推荐了一个美国企业来深圳,生产汽车工具的,他们打算做一款汽车检测仪器。过了2个星期,美国客人如约而至,两位,一个又高又胖,1.90M, 是项目经理,叫Paul;另一个瘦瘦高高,1.75米,叫Peter,是销售经理。大家背后叫他们大P和小P

根据他们带来的资料,大家详细咨询了设计的关键问题,如销售策略、成本控制、技术突破等一系列问题,这些问题是设计成功与否的关键要素。

3个月后,产品出来了。卖点在于蛇形管状的摄像头的可选性,不论汽车部件多深,工人可任意更换不同的蛇形管。除了摄像头以外,大家还设计了3个辅助配件,钩子、扳手、放大镜,都可以安装在蛇形管上。

P将样机带到德国汉诺威国际电子展,首次就带回2个客户的50万套定单!产品上市了,订单落实了,大P很满意,他觉得中国人太聪明了!他们要求A,大家做了ABC,非常专业。该产品在深圳一个大型台资厂生产,当年出口50万套,以后每年都超过200万套,养活了几千人的大厂。后来,大家为这家企业做了6个系列产品,都获得市场认可。


企业不可貌相,做外贸不是看外貌

为了赶出口的时间进度,大家和模具厂连着加了几个通宵,大P也跟着一起加班。他身形庞大,饭量惊人,每次午饭,要一个家庭装的KFC打包,外加一瓶2L的可口可乐,外带冰块!碰到吃中餐,他们会开心很久,回味无穷,并主动要求AA制,我感觉不合适,跟他们开玩笑称:既然AA,大P应该按3个人计算。

人熟了,说话也就随便了。 P说,第一次,来你们企业(在八卦岭工业区,简陋的外墙,高低不平的道路),都不想进电梯!工业设计,是和时尚打交道的工作,在这样肮脏的厂房里,怎么可能做出好产品?

P劝他说,已经到门口了,进去看看,不好,不做就是了。

 P说,幸亏听了Peter的话,那天进来了,否则,就错过机会了。

真想不到,中国人在这样艰苦的条件下,设计理念却很世界,在这样简陋的车间里设计出这么精细的产品,几乎可以与美国的一流工业设计企业IDEO媲美。

       设计这类产品,大家每款虽然只有三、五万美金的设计费,但是在国际市场竞争下取胜获得的幸福感,让我十年奋斗,而激情不减!

 

民营企业出口创汇不可小觑

       据说,深圳30年前,国库里的外汇连买一架中型飞机都不够,赚取外汇,是深圳九十年代最大的政治。大家一说出口产品,海关、税务顿时刮目相看,一路绿灯,而大家自己,也舍不得花外汇,收到一点儿美金(那时叫美金,号称像黄金一样永恒不会贬值),马上存起来,准备有朝一日,购买国外先进机器设备。这种状态,直到2005年,人民币升值,大家才恋恋不舍地将美金全部换成人民币。

       美金不再,美金贬值!

       据说,目前,深圳国库里的外汇占中国外汇储备的四分之一,估计就算买不起美国波音飞机企业,一次买下数百架空客大飞机是不成问题的。

      在深圳国库里,也有大家民营企业的一,两公斤沉甸甸的黄金吧?比起国营大企业来,咱是微不足道的!至于由咱设计、别人生产的间接创汇,估计早已超过几架波音飞机了。

       每当我路过盐田港,看到一个个整整齐齐地排在港口的集装箱,装上一艘艘远洋货轮,将大家的劳动成果带到世界各地时,心里有说不出的高兴!

中国人是世界上最勤劳、聪明的民族。

我为自己是中国人而感到自豪!

深圳的孺子牛精神——吃的是草,挤出来的是奶!

 

编辑概况】王梅,IMay怡美工业设计有限企业董事长,www.bifa1122.com会员。出生在山东,成长在四川。本刊记者走访IMay时,王梅毫不掩饰对企业里员工的赞赏。

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